Главная › Новости

Консалтинговый бизнес: центр автомобильных консультаций

Опубликовано: 24.09.2018

ЯБ2015 ИП Мальцева консалтинг

Доброго времени суток, дорогие друзья. Сегодня я освещу очередную лучшую бизнес идею . На этот раз речь пойдет о центре автомобильных консультаций, потребность в котором растет пропорционально развитию автомобильного рынка в России и СНГ. Можно сразу сказать, что этот бизнес, как впрочем и практически любой другой бизнес, связанный со сферой услуг , основан большей частью на индивидуальном мастерстве и профессионализме, а значит основным фактором успешного развития проекта в данном случае будут сотрудники (не забудьте прочитать про то, как мотивировать персонал ). В свою очередь, центр автомобильных консультаций — это консалтинговый бизнес, а значит фактор субъективности оценки качества ваших услуг опять же является немаловажным. Но не будем о грустном, давайте лучше быстрее поговорим о том, как открыть подобный центр, что для этого нужно и какие перспективы у этого бизнеса.

Потребность

По традиции, рассмотрение идеи бизнеса, я начинаю с потребности в нем. Да, дорогие друзья, начинать необходимо всегда именно с потребности, не нужно высасывать из пальца идеи и если мне не изменяет память, то о чем-то подобном я писал в статье « Как выбрать идею бизнеса «. В общем этот бизнес представляет собой открытие специального центра, куда люди, продающие или покупающие автомобили с пробегом, могут приехать и продиагностировать «железного коня» перед покупкой или для перепродажи.

Идеология данной потребности заключается в том, что покупая поддержанный автомобиль, довольно тяжело выявить какие-либо дефекты внутреннего характера, которые могли бы повлиять не только на решение о покупке, но и на цену. Бывает, что люди ленятся загонять авто в нормальный сервисный центр для осмотра и консультации, принимая решение о покупке довольно быстро и сталкиваясь с дефектами лишь во время эксплуатации. Бывает так же, что люди сами любят мнить себя экспертами в автомобильном деле, ограничиваясь лишь своим осмотром и совершенно забывая, что для качественного осмотра нужен не только опыт, но и профессиональные навыки.

При этом продавцы поддержанных авто не всегда стараются продать авто без дефектов и маскируют все проблемы под красивой внешней оболочкой, которая достигается хорошей промывкой. Так же бывает, что продавцы недоговаривают, например, о том, что авто было в ДТП или что самые лучшие детали они уже давно сняли, заменив их менее качественными, что реально можно почувствовать через какое-то время после покупки. В итоге получается такая картина, что этот консалтинговый бизнес работает на удовлетворение довольно острой потребности и во главу угла нужно ставить оказание квалифицированной технической помощи.

Как начать?

Перед тем как начать этот бизнес, наиболее целесообразно поработать в автомастерской или в диллерском салоне, дабы познать все тонкости этого рынка и профессии (в данном случае я рассматриваю вариант старта бизнеса без больших вложений ). Благодаря этому вы сумеете не только создать базу постоянных клиентов, но и поймете, что можно усовершенствовать, улучшить, какие дополнительные услуги можно предложить и даже как управлять подобным центром. Далее, после того, как вы проработаете какое-то время вы можете оформить ИП или ООО (вот вам сразу ссылки на то, как оформить ИП самостоятельно и как оформить ООО ), открыв уже свой полноценный центр автомобильных консультаций. Перед этим правда было бы не лишним «пошабашить» на консультациях по автомобилям для друзей и знакомых, а не в рамках салона, чтобы прочувствовать весь груз ответственности за свои решения на себе.

Если же вы не собираетесь становиться профессионалом, а планируете вложить денег и управлять данным бизнесом, то конечно же вам необходимо найти, например, 2-х хороших мастеров среди своих знакомых и выстроить инфраструктуру для работы. В инфраструктуру будут входить и сам салон, оборудование, налаженный бухгалтерский учет (об этом почитайте тут ), персонал, методы поиска клиентов и т.д. Как раз о ней мы и поговорим в следующем пункте.

Инфраструктура

Невзирая на то, что это консалтинговый бизнес, все равно понадобится от 80000 до 140000 рублей вложений. Первая статья вложений — это конечно же оборудование. Для организации центра автомобильных консультаций в идеале будет необходимо заиметь ЛКП (устройство для определения толщины лакокрасочного покрытия кузова) стоимостью до 10000 рублей и сканер для проведения диагностики электро систем автомобиля стоимостью от 60000 рублей до 100000 рублей. Следующей статьей расходов будет помещение, которое можно взять в аренду от 10000 рублей/месяц, причем очень важно иметь в наличии специальный подъемник для проверки подвески, выхлопной и тормозной систем, несущих элементов кузова и т.д.

Помимо всего этого нужно будет подготовить договора, бланки экспертных заключений с обязательным указанием путей ликвидации выявленных проблем и так же понадобится сайт, на содержание которого нужно так же тратить деньги. Кстати говоря, человек, который уже занимается этим бизнесом, мой знакомый, говорил, что основной поток клиентов идет к ним именно с сайта, а так же из группы в контакте ( как раскрутить группу в контакте ?). Я вообще хотел сделать с ним интервью, но мы не смогли подобрать оптимальное время.

Отдельное слово мне бы хотелось сказать и про такое замечательное явление в любом подобном бизнесе, как наружная реклама. Дело в том, что вашими услугами могут заинтересоваться и проезжающие мимо люди, а значит для привлечения их внимания вам вероятней всего понадобиться изготовление светового короба, то есть световой вывески или светового указателя с названием и логотипом вашей фирмы. Такая реклама очень действенна и главное работает на вас 24 часа в сутки.

Итак, помимо всего этого в плане инфраструктуры можно сэкономить на оборудовании, взяв его, например, в аренду, к тому же рентабельность такого бизнеса составляет порядка 30-40%. В плане сезонности самое «мертвое» время — это июль, январь и февраль. Летом люди уезжают в отпуска и на дачи, а после Нового Года, когда еще и наступают лютые холода, людям не хочется тратить оставшиеся деньги на покупку машины. Это означает, что не надо открывать в эти месяцы и самым оптимальным временем для открытия будет весна или осень.

Что касается мотивации персонала , то конечно же лучше работать по процентной схеме, то есть от каждого выполненного заказа мастер получает, например 40%, ввиду чего специалисты не будут стремиться уйти к конкурентам и у них будет иллюзия работы на самого себя, что только подтолкнет к еще более эффективному труду.

Кстати говоря, данная услуга является еще не совсем адаптированной для нашего еще слабо сформированного рынка поддержанных автомобилей. Ввиду чего не стесняйтесь объяснять людям суть ваших услуг, их пользу и главное доступность, ведь вы наверное сами понимаете, что люди у нас довольно инертны и не многие проверяют будущее авто с пробегом на качество.

Заключение

Что ж, лично мне автомобильный бизнес показался очень интересным и я  надеюсь, что вы, дорогие друзья, попробуете открыть нечто подобное. Еще я забыл добавить, что вы можете оказывать и дополнительные услуги, такие как консультация о защите прав по гарантии, при взаимодействии с автосервисами и т.д. Поэтому помните дорогие друзья, что этот консалтинговый бизнес можно выстроить только на принципиальной борьбе с недобросовестными продавцами на рынке вторичных автомобилей, ведь вы бедете делать очень хорошее и благородное дело. А пока до связи, подписывайтесь на блог по форме под статей и не забывайте, что предприимчивость — это жизненное качество, а предприниматель — это одна из профессий. До связи.

Специально для Brain-Snob.Ru Александр Сапожников /Alex S./.

Похожее